“以商养学”拓宽校外教育之路
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增大字体 这样做的目的是，打消一部分人担心这种乐器不好学，花钱交了培训费又学不会的顾虑。
我的这一想法也得到了葫芦生产厂家的积极响应。因为这一做法也同时能够推广他们的产品，不仅产品销得多，也起到很好的广告效应。所以他们很乐意提供师资向学员传授吹奏技巧。
既然是双赢，路子肯定行得通。“购一把葫芦丝，免费参加培训班”的做法一推出，立即引起了孩子家长及音乐爱好的极大兴趣。报着“学着玩”的心理，花上百多元钱买上一把葫芦丝，就会有人手把手地教吹奏，学会学不会也不用心疼培训费，培训班一下子火爆起来。
不管是抱着学着玩，还是试试看的心理，一旦他们接触到这种乐器后，就慢慢产生了兴趣，并深深爱上了这种乐器。当厂家提供的免费培训让他们入门以后，再拿出培训费参加更高层次的专业培训他们就会十分乐意的。
事实证明，孩子们的某些方面的特长是通过发掘其兴趣爱好而培养出来的，一百个葫芦丝学员不一不定个个都能成为吹奏高手，但是通过校外教育培训却能从中发现具有这方面特长的孩子。我办的每期培训班都有许多孩子显露出这方面的才能，虽然这种特长最初往往是处于一种萌芽状态，但这种幼芽往往就是人才的希望，这使我越来越清醒地认识到，校外教育就是这些人才成长的沃土。它十分有利于专业人才的早期教育，为国家不拘一格地培养输送人才幼苗。
从校外教育的角度而言，各类音乐培训班的的兴办、繁荣呼唤这一教育形式多方参与，校外教育的发展也客观地需求“以商养学”形式的出现。
三、以点带面，校外音乐教育全面开花
“以商养学”核心在于“商家助学”，乐器生产企业承担了部分校外教育的社会责任。而学员的增加意味着乐器销售量的增加，参与助学的商家乐器品牌其广告效应也进一步加大，从而达到了“以学促商”的目的。葫芦丝培训采取的“以商养学”的做法成功后，我紧接着又把这一做法引入到古筝、琵琶、笛、萧以及西洋乐器萨克斯的培训中去。不仅吸引了大批的青少年学生，一些孩子的家长和老年人也都加入到培训学员的队伍中去，各类培训班的规模日益扩大。
1996年我开办第一个古筝班时只收了三个学生。后来推广“以商养学”的培训模式，你购一架琴，厂家为你承担起培训费用，这样使越来越多的人喜欢上了这一古老的乐器，喜欢上了这一高雅的艺术。我培训班的学生越来越多，每期从三四十人到几百余人。学员有几岁的幼儿，也有六七十岁的老人，还有和孩子一起培训的家长。到目前为止我培养出的古筝学生已有两千多人。
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作者：教育文稿网
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