谈古论今—学校管理带来的思考

广州市财经职业学校（510095） 李晓阳

    摘要  一个国家，一个企业，都希望并力争有一个良好的内部和外部环境，以利于该组织的生存和发展。“天时、地利、人和”对于做任何事情都是决定成败的三大关键要素，而善用天时、巧借地利、博采人和，就可铸就大业。
    关键词  天时  地利  人和  大业  多一点  少一点
    自古以来，“天时”、“地利”、“人和”，得其一可安一方，得其二可治国安邦，得其三则可平定天下。
    古往今来，天时、地利、人和三者的关系问题一直是人们所关注和议论最多的话题之一。说这个话题因古典小说《三国演义》而广为人知，曹操得天时、孙权占地利、刘备用人和。魏蜀吴三国凭借“天时、地利、人和”各具特色的综合实力，形成了三足鼎立的竞争局面。然而到了三国后期，吴蜀两国最终还是失败了，他们败在失去“人和”。 曹操不仅得天时，同样也有地利、人和。最后的天下也是人和的胜利。
    《苟子·王霸篇》说：“农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”
    两千多年前孟子也有“天时不如地利，地利不如人和”：天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜，夫环而攻之，必有得天时者也，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，米粟非不多也，兵革非不坚利也，委而去之，是地利不如人和也。故域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不兵之利。得道多助害，失道寡助，寡助之至，亲戚畔之，多助之至，天下顺之，以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。
    苟子所指的“天时”指农时，“地利”指土壤肥沃，“人和”是指人的分工。而孟子在这里所说的“天时”则指尖兵作战的时机、气候等；“地利”是指山川险要，城池坚固等；“人和”则指人心所向，内部团结等。
    现代生活中又何尝不是如此？如果把“天时”理解成“在正确的时间做某项事业”，那么“地利”则可以理解成“在正确的地方把某项事业发展下去”。与“天时”的可遇不可求，以及“地利”的运气和努力相比，“人和”的取得似乎要相对的简单一些，但是却也未必如想象的简单。因为它不单包括“和正确的人一起做事业，同样也包括不和错误的人一起做事业”。“人和”当然还包括最基本的组织内部人员管理等方面的问题。
    大到一个国家，小到一个企业，都希望并力争有一个良好的内部和外部环境，以利于该组织的生存和发展。
    我们的祖先，将组织的环境概括为天时、地利、人和。
    天时篇
    古人云：智者顺时而谋。
    时为天时也，在现实生活中，必须顺应事物发展的规则，掌握大势，方能找到走向成功的捷径。WTO使中国市场成为世界瞩目的中心，各行各业都感受到了外来强兵压力。尤其是对即将失去“庇护”的零售业来说，更是感到大兵压境，不敢懈怠，零售业似乎在一夜之间发现必须突出重围，以求新生。
    黄光裕，一个在中国大陆极为响亮的名字，一位年青的中国首富；国美电器，一个中国大陆号称航母级的全国家电连锁巨头，一个中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。2003年11月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。在19年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。
    如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。
    为什么黄光裕的国美电器能够审时度势发展自己的品牌，而且时机选择得那么好，这里面是否有些讲究呢？方法是智慧的累积、经验之升华。对此我们只能说明是时机选得好。一方面，它依据国美电器处在经营管理的上升时期，而给消费者造成品牌延伸的感觉，另一方面，该公司的战略由于适时变化而得到了适时的调整，在公司面临代理经营的不利环境时，内心表现出了应有的自信。虽然成事在天，但谋事在人。黄光裕显示了其韬光养晦的思想，其务实的想法是在选择什么样的时机推进其既定的中国市场战略。任何战略家都会对天时表现出属于自己的睿智的理解。顺时而谋，谋定而动，是管理方法论第一要点。
    地利篇
    地利显示的是市场容量和潜力，对地利的选择属于战略投资范畴。
    再看看国美电器：1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。这是一个有着巨大潜力的市场，尚有着较浓厚的计划经济的影子，人们的消费观念还不是太理智。加上家用电器专卖行业还是一个新兴行业，对于一个创业者来说，这里面有着成功的契机。在事业成功以后，该公司创立了自己的品牌，公司确立了先难后易的市场策略，在立足北京市市场后，大胆地将视觉放在上海、天津、广州等竞争激烈的市场中，进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架，在全国市场推广中形成有利地位，经过十二年多的奋斗，在已有市场上站稳了脚根。天时不如地利，占尽天时的国美电器，如今早已有市场布局上的优势， 全国市场布局不断发展壮大并已打入香港市场，其全国市场格局的形成指日可待。
    人必须立足于大地，对于一个管理者而言，他要做的是要找到最优良的发展土壤。布局全球，立足在何处呢？这也是我们每天经常所忧虑的。下围棋的人都知道金角、银边、草肚皮的说法，可见在一个竞争的环境里，成功与地利有着十分紧密的联系。

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